Succesvol verkopen

Over de cursus Succesvol verkopen

Het goed kunnen verkopen van producten is van levensbelang voor elk bedrijf. Of je nu een kleine eenmanszaak hebt of werkzaam bent voor een grote multinational, als er niets verkocht wordt dan kan het bedrijf de deuren wel sluiten.

Ben je werkzaam als verkoper of verkoopondersteuner, of wil je weten hoe je de producten van je eigen bedrijf nog beter aan de man kunt brengen? Dan is deze cursus Succesvol Verkopen de juiste keuze!
 

Wat kun je met deze cursus Succesvol verkopen?

De cursus Succesvol Verkopen leidt op voor een diploma en leert je welke competenties een succesvolle verkoper nodig heeft. Welke technieken kun je gebruiken om je succes blijvend te verhogen? Zo kun je meer verkopen en lever jij een belangrijke bijdrage aan het voortbestaan van het bedrijf.

• Maak kennis met de meest succesvolle verkoopmethoden
  Met de cursus Succesvol Verkopen leer je een aantal handige technieken die je kunt gebruiken voor het verkopen van producten. Je leert welke eigenschappen belangrijk zijn om succesvol te kunnen verkopen, en je leert deze eigenschappen te gebruiken voor je eigen verkoopmethoden.
   
• Verhoog je verkoopsucces blijvend
  Een éénmalige verkoop is een kortdurend succes. De cursus Succesvol Verkopen is erop gericht om blijvend succes te boeken en je verkopen structureel te verhogen. Zo kun je voor je bedrijf meer omzet genereren.
   
• Bekijk technieken uit verschillende vakgebieden
  Een goede verkoper kijkt verder dan zijn eigen vakgebied. Daarom leer je ook kijken naar andere vakgebieden, en kansen en ideeën te signaleren die je kunt gebruiken bij het verkopen van je eigen producten.

Cursusinhoud - Succesvol verkopen

De cursus Succesvol verkopen is bedoeld om je verkoopcijfers blijvend omhoog te laten gaan. Of je nu als verkoper of verkoopondersteuner voor een groot bedrijf werkt, of zelfstandig ondernemer bent en wilt weten hoe je meer producten aan de man kunt brengen, de cursus Succesvol Verkopen helpt je jouw omzet te verhogen.

De cursus bestaat uit een aantal onderdelen:

• Verkoop en distributie
  Je leert meer over de relatie tussen verkoop en distributie, en bekijkt welke plaats deze twee zaken innemen binnen de marketing.
   
• De markt en de klant
  Je verdiept je in de markt waarin je je als verkoper begeeft. Je leert welke soorten klanten er zijn en wat de trends van dit moment zijn, en je maakt kennis met de basisprincipes van de consumentenpsychologie.
   
• Inkoop
  Je kijkt naar de inkoop van producten en leert met welke belangrijke zaken je als verkoper rekening moet houden.
   
• De verkoper
  Vervolgens kijk je naar het vak van de verkoper en leer je welke eisen er aan een verkoper worden gesteld.
   
• Verkoopstrategieën
  Je maakt kennis met een aantal succesvolle verkoopstrategieën en leert hoe je deze zelf kunt gebruiken.
   
• Relatiebeheer
  Je leert meer over het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten.
   
• Hulpmiddelen
  Je bekijkt een aantal hulpmiddelen die je bij het verkopen kunt gebruiken, en gaat na welke van deze hulpmiddelen voor jou handig kunnen zijn.
   
• Verkoopgesprekken
  Je leert meer over het voorbereiden en uitvoeren van een verkoopgesprek, en evalueert het gesprek achteraf.
   
• Evenementen
  Je bekijkt verschillende soorten beurzen en evenementen en leert hoe je de juiste evenementen uitzoekt en plant om jouw producten aan de man te brengen.
   
• Gespreksvaardigheden
  Je verdiept je in diverse gespreksvaardigheden, zoals presenteren en onderhandelen, en het succesvol behandelen van klachten en conflicten.
   
• Distributiecontroles
  Je leert welke instrumenten je kunt gebruiken voor het analyseren van distributiecontroles.
   
• Verkoop van diensten en de detailhandel
  Je verdiept je in de bijzondere kenmerken van het verkopen van diensten, en het verkopen van producten in de detailhandel.
   
• Indirecte distributie
  Je leert welke plaats de verkoper inneemt in het proces van indirecte distributie.
   
• Verkoop en cultuur
  Als je met verschillende culturen te maken krijgt is het soms nodig je verkoopgedrag hierop aan te passen. Je leert hoe je binnen zakelijke relaties en verkoopgesprekken met verschillende culturen om kunt gaan.
   
• Juridische aspecten
  Tenslotte kijk je naar de juridische aspecten van het verkopen. Je leert meer over de rechten en plichten die de klant en de verkoper hebben, en aan welke regels je als verkoper moet voldoen.

Vooropleiding

Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig om deze cursus te kunnen volgen.

Starten met de cursus

Je kunt op elk moment van het jaar starten met deze cursus.

Studieduur

5 maanden bij een gemiddeld studietempo van 4 uur per week. Je kunt echter zelf bepalen of je sneller of langzamer leert. Je kunt huiswerk insturen tot 3 jaar na ontvangst van je cursus (als je kiest voor een cursus "+ Hulp docent").

Open boek examen voor officieel Laudius-diploma

Je kunt thuis een open boek examen afleggen voor het officiële Laudius-diploma. Het examengeld bedraagt € 69,90 als je tijdens je cursusinschrijving (stap 2) al aangeeft het open boek examen te willen afleggen. Je kunt de cursus gewoon in jouw eigen tempo afronden en aangeven wanneer je het examen wil afleggen (dagelijks mogelijk). Achteraf inschrijven voor het open boek examen kan ook, het examengeld bedraagt dan echter € 125,-

Getuigschrift

Heb je gekozen voor een cursus met hulp van een docent, alle huiswerkopdrachten ingestuurd en hiervoor een voldoende beoordeling behaald (minimaal een 5,5)? Dan kun je het waardevolle Getuigschrift aanvragen. Je ontvangt dit fraaie document na betaling van € 28,50 thuis.

Optie 1: Digitaal

• Direct na inschrijving krijg je toegang tot de Online Campus.
• Bekijk je lessen vanaf elk digitaal apparaat – 24/7 beschikbaar.
• Via de Online Campus kun je vragen stellen aan je persoonlijke docent en huiswerk insturen (als je kiest voor een cursus met begeleiding van een docent). Ook kun je contact leggen met medestudenten.

Optie 2: Digitaal + papier

• Optioneel: gedrukt cursusmateriaal, full-colour en losbladig in een fraaie cursusmap.

Optie 1: Met hulp van persoonlijke docent

• Begeleiding door ervaren vakdocenten.
• Tot 3 jaar huiswerk insturen en feedback ontvangen.
• Bij een gemiddeld resultaat van 5,5 of hoger voor je huiswerk kun je een getuigschrift aanvragen.

Optie 2: Zelfstudie zonder docent

• Volg de cursus geheel zelfstandig.

Optie 1: Met open boek examen

• Thuis examen afleggen. Elke dag mogelijk.
• De lesstof mag je erbij houden. Het gaat om de toepassing.
• Bij slagen ontvang je het officiële Laudius-diploma.

Optie 2: Zonder examen

• Volg de cursus puur voor je eigen ontwikkeling.